En 2021 en France, les sites de paris sportifs ont battu haut la main le record du nombre de mises placées lors de l’Euro 2020. Ces derniers avaient mis en place une campagne publicitaire et marketing massive pour séduire de nouveaux joueurs. Leurs systèmes d’affiliation ont également permis d’attirer les foules.
Une affiliation en pari sportif, c’est quoi ?
L’affiliation dans le système des paris sportifs est définie comme étant la génération d’une source de revenus publicitaires par le biais d’une communauté ou d’un site web en particulier. Ainsi, lorsqu’une personne possède une communauté active dans les paris sportifs, les bookmakers ont potentiellement un intérêt pour celle-ci. Les plateformes de paris en ligne vont donc proposer au « leader » de cette communauté des outils lui permettant de dégager des revenus si sa communauté adhère au programme.
En termes de marketing, de nombreuses solutions s’offrent aux bookmakers pour faire la promotion de leurs plateformes. Ainsi, les publicités à la télévision, en ligne sur les réseaux ou à la radio sont omniprésentes. L’annonceur qui est le bookmaker, paie les diffuseurs qui sont les différents médias, pour faire propager ses publicités à un plus grand nombre. L’inconvénient de ce système, c’est de ne pas pouvoir quantifier son retour sur investissement.
Tandis qu’en proposant un style de partenariat avec une personne qui possède une communauté, les bookmakers peuvent mettre en place des outils qui permettent la traçabilité des nouveaux inscrits. De cette façon, lorsqu’un nouvel entrant sur la plateforme provient de ce partenariat, « l’influenceur » touche une commission. Les tarifs appliqués sont souvent évolutifs en fonction du nombre de personnes ayant utilisé le lien de l’influenceur.
Un bon moyen pour faire connaître sa plateforme
L’affiliation dans les paris sportifs est un moyen sûr et efficace de faire connaître une plateforme de paris sportifs en ligne. Le système de traçabilité qu’offre le web pour les marques est indispensable pour récolter des informations comme le fait de savoir comment les nouveaux inscrits sont venus sur le site. La mise en place d’une affiliation est tout aussi simple chez le bookmaker comme chez l’influenceur.
En effet, il suffit de mettre en place un lien sur un blog ou sur un site web permettant aux internautes d’être redirigés vers le site du bookmaker. Ces sites sont principalement axés autour du monde des paris sportifs et du football ou d’autres sports comme le basket, le tennis, le hockey sur glace, voire même le football américain.
De nombreuses plateformes en ligne permettent, par exemple, d’avoir accès au meilleur pronostic foot gratuit. Bien souvent, ces affiliations prennent la forme d’une bannière web ou de liens hypertextes dans le contenu de la page. Il n’est pas rare de voir un site web proposant plusieurs affiliations sur une même page.
Comprendre le système d’affiliation
Pour qu’un système d’affiliation fonctionne, il y a besoin des trois parties prenantes qui vont suivre. Pour commencer, il y a le site de paris sportifs qui souhaite attirer de nouveaux joueurs. Ensuite, il y a l’influenceur qui est aussi appelé diffuseur, car c’est lui qui va propager les liens d’affiliation. Principalement, ce diffuseur dispose d’un site web, d’un groupe de forum ou simplement d’une page Facebook, d’un profil sur Twitter, Snapchat et Instagram.
Pour finir, il y a les personnes qui suivent le diffuseur. Ces derniers font probablement partie de sa communauté ou bien sont de simples visiteurs de sites web parlant de paris sportifs. Ainsi, le site de paris sportifs qui est un annonceur, va proposer à un ou plusieurs diffuseurs la mise en ligne de publicités contenant un lien d’affiliation. Le diffuseur met donc en ligne les annonces du site de paris sportifs.
Le visiteur ou le membre de la communauté peut voir cette annonce pour s’inscrire sur la plateforme de pari. S’il le fait réellement, son inscription est définie comme étant faite par affiliation. Ces publicités cliquables renvoient bien vers une page d’inscription. Ces dernières sont spécialement conçues pour indiquer par quel biais le nouveau joueur est arrivé grâce à un code, souvent placé dans l’URL de la page ou dans un espace dédié.
Gagner de l’argent avec l’affiliation
Il existe plusieurs genres d’indemnités dans la diffusion de publicité d’affiliation pour les diffuseurs qui l’utilisent. Le premier réside dans un système d’une somme fixe, qui est fixée à l’avance lors des négociations. Cette somme se débloque dès l’instant où un visiteur s’inscrit sur le site de paris sportifs et après avoir déposé de l’argent sur son compte joueur. L’autre type d’indemnité pour le diffuseur est un pourcentage du premier dépôt d’argent des joueurs qui proviennent de ses liens d’affiliation.
D’autres formes de revenus liées aux affiliations existent. Certaines affiliations se basent sur le principe du taux de redistribution et sur la commission qui augmentent au fur et à mesure du nombre d’inscriptions générées. Il y a aussi le revenu « share« . Celui-ci ne permet pas de gagner de l’argent lorsqu’un joueur s’inscrit avec le lien, mais dès l’instant où il place des paris et qu’il les perd. De cette manière, le bookmaker partage, légèrement, les gains qui ont été générés.